聯盟行銷是什麼?平台有哪些?新手入門教學點這

最後更新於 2021 年 2 月 16 日

漢克覺得在現今的時代,無論是商家、消費者或內容創作者,都該了解聯盟行銷的概念。究竟聯盟行銷(Affliate marketing)是什麼?有哪些聯盟行銷平台可以讓商家及內容創作者使用?常見名詞有哪些?漢克將在這篇探索完整教學,並分析完整聯盟行銷優缺點。

聯盟行銷(Affliate marketing)是什麼

聯盟行銷是指商家透過分潤給推廣者,來誘導推廣者推廣商家的產品。每當推廣者成功讓消費者使用商家的產品,就可以獲得商家給予的獎勵金。

  • 對商家而言:聯盟行銷可以吸引許多幫忙推廣商品的推廣者。同時只有在消費者買單後,商家才需付錢給推廣者,因此不會有廣告效益不良的困擾。
  • 對推廣者(內容創作者)而言:不用研發商品、不用備貨、不用處理金流及售後服務,只需專注在商品的體驗、評價、教學等經驗分享,甚至只是專注在宣傳分享商品連結,就可以開始賺錢。
  • 對消費者而言:可以透過自己喜歡的推廣者,知道更多適合自己的商品,並且能獲得更多除了商家以外的商品經驗分享。

簡單來說,聯盟行銷就是把商家的「行銷」部分,交給有影響力或專業的「推廣者」來行銷,透過專業分工的方式,達到三贏的局面。(消費者有沒有贏?漢克覺得要看推廣者的良心!)

在早期,聯盟行銷主要是以實體商品的賣家為主,近年來許多線上課程、網站服務、名單搜集也開始應用聯盟行銷的概念。至於聯盟行銷這概念能不能讓你的事業加分?就看你怎麼應用囉!

而推廣者,多為內容創作者,如部落客、youtuber、IGer、facebook粉專及社團經營者等,透過專注在自己擅長的領域,分享優質的商品,來讓專長變現,甚至就算只是個無名小卒,也可以透過推薦朋友來賺點外快。

聯盟行銷平台有哪些

在台灣,兩大聯盟行銷平台包含通路王聯盟網

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這兩個聯盟行銷平台整合了許多商家的聯盟行銷資源,讓推廣者可以只用單一帳戶,申請多個商家的聯盟行銷連結,並統一收款。

也有許多商家是自己建立聯盟行銷計畫,如果推廣者要推廣產品,就必須到商家的相關頁面來申請推廣。如:博客來likerlandwealthy affilliate等。

值得注意的是,少數商家會建立聯盟行銷門檻,也就是要求推廣者至少需有多少流量才能加入聯盟行銷計畫,甚至是若沒有足夠的銷售成績,將取消與推廣者的聯盟行銷計畫。

雖然漢克真心不懂聯盟行銷設立門檻的目的,但幸好,在本篇要介紹的通路王聯盟網,都沒有門檻限制,且可以免費申請加入,非常適合剛入門的你來加入,就算只是來賺外快也非常適合。

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通路王ichannels

在聯盟行銷的平台中,漢克最喜歡通路王

不僅頁面載入速度快,多數商家行銷連結也可以隨時使用,較少資格申請的等待期或限制,同時也有簡單清晰的報表,是很適合新手的聯盟行銷網站。

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聯盟網Affilliates.one

聯盟網雖然擁有較豐富的聯盟行銷資源,但頁面載入速度十分緩慢,慢到讓漢克懷疑人生(不),同時有不太直覺的申請推廣介面(申請推廣後,要再按一下「使用中」才能進入推廣介面),不過他有一些廠商的試用、邀稿等活動,算是很多元的聯盟行銷平台。

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聯盟行銷專業名詞大全

其實這些聯盟行銷名詞就是網路廣告的行銷名詞,只是應用在聯盟行銷領域而已。

對於推廣者而言,了解這些聯盟行銷專業名詞,可以知道自己能獲得收益的方式,進而擬定不同的推廣策略。

對廠商而言,了解這些聯盟行銷專業名詞,可以知道自己的產品有哪些推廣方式,進而選擇最適合的聯盟行銷方式。

CPM (cost per thousand impression)

CPM是指廣告每千次曝光的花費。最常見的就是傳統網頁上,佔據頁面的各式廣告版塊,為了增加曝光及收益,常常會以彈出式廣告作為曝光形式。但由於曝光與實際的銷售常常沒有絕對關係,因此逐漸不盛行,通常只用於打響知名度的廣告。

CPC (cost per click)

CPC是指每點擊一次廣告的花費。當網頁瀏覽者透過推廣者頁面上的連結,進入到商家的網頁,就算一次點擊。用於想要增加流量的商家。

CPA (cost per action)

CPA是指按消費者實際行動次數計價,實際行動可能是有效名單、問卷、訂單等。由於實際行動是商家的確切需求,因此計價費用較高,但對推廣者而言,若沒有辦法引導消費者做出實際行動,將沒有任何收入。這類算是一個大宗,畢竟action包含了很多面向,可以有不一樣的應用。

延伸探索:漢克有在經營的聯盟行銷

CPS (cost per sale)或CPP (cost per purchase)

CPS通常是指按商品售出的價格計價,推廣者可獲得商品售價的一定比例作為報酬。與CPA概念類似,推廣者需要引導消費者做出實際購買行為,才能有收入,同時買得越多、收入才越多。實體商品提供者、線上課程常會應用這個概念作聯盟行銷。

CPL (cost per lead)

CPL是指每引導一位客戶提交表單的花費。與CPA概念類似,推廣者需要引導消費者做出實際行為,才能有收入。通常是保險、信用卡業務、諮詢等需要名單的廠商會使用此聯盟行銷方式。

CPR (cost per response)

CPR是指針對客戶的每一個回應計價。漢克覺得與CPA概念類似,只是不同的體現方式而已。

CPI (cost per install)

CPI是指針對客戶每一個安裝計價。與CPA概念類似,推廣者需要引導消費者做出實際行為,才能有收入。通常應用於軟體推廣的聯盟行銷廠商,如:brave瀏覽器

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聯盟行銷FAQ

聯盟行銷是詐騙嗎?

對廠商而言,聯盟行銷幾乎只有好處沒有壞處,如世界知名的Amazon亞馬遜正是聯盟行銷概念的實踐者,因此聯盟行銷對廠商並不是詐騙。

對推廣者而言,正規的聯盟行銷在國外是一個行業,可以單靠聯盟行銷吃飯,國內也開始有許多人靠著聯盟行銷收入超過本業收入。

由於聯盟行銷也有許多專業技術,想成為推廣者也需要有足夠的知識與技能,才能夠引導消費者達成廠商的目標行為,因此就聯盟行銷本身來說,並不是詐騙。

至於推廣者(內容創作者)為了聯盟行銷所產生的行為,則端看推廣者的良心,有些推廣者會因為CPL、CPS較高,而推廣這些廠商,但也許這些廠商的產品並不一定最好,若為了聯盟行銷而偏頗推廣,那麼對消費者而言,聯盟行銷產生的行為可能就是詐騙了。

聯盟行銷是直銷嗎?

根據維基百科的世界直銷聯盟定義,直銷是指「面對面且非定點之方式,銷售商品和服務」。

深入了解維基百科直銷定義

多數正規推廣者(內容創作者)的聯盟行銷主軸,則不放在銷售商品與服務,而是提供有價值的內容,當瀏覽者信任這份有價值的內容,才直接或間接產生購買行為。

同時聯盟行銷可用文字、圖片、連結等非面對面方式,來進行推廣,因此並不屬於標準的直銷定義。

但由於在CPS等聯盟行銷形式中,推廣者可以從廠商的商品收益獲得分潤,因此符合維基百科的單層式直銷的定義。

不管聯盟行銷究竟是不是直銷,漢克覺得重點應該放在使用聯盟行銷的方式,如果聯盟行銷的行為帶給社會更多有用資源、讓社會進步,那麼聯盟行銷究竟是不是直銷就不這麼重要了。

聯盟行銷是業配嗎?

業配通常是透過廠商給予業配者一定的報酬,來換取業配者的一篇推廣文章、影片、圖片等。

但這些文章、影片、圖片能不能確保廠商獲得實際的收益,就不得而知了,因此對廠商來說,業配是個很不安全的投資行為

聯盟行銷則著重在消費者的實際行為,只有當推廣者成功引導消費者,做出廠商需要的行為後,才可以獲得收入,因此對廠商來說,除了負擔給予推廣者的分潤外,並沒有任何風險存在,反而大幅增加產品的曝光與銷售。

想當然耳,對廠商而言,聯盟行銷當然不是業配。

但對消費者而言,如果推廣者(內容創作者)單純因為聯盟行銷的分潤較高,而刻意違背本心誇大推廣產品,就是變相的業配了。

聯盟行銷好賺嗎?

對廠商而言,聯盟行銷很好賺,賺爆。只要有好的產品,靠著聯盟行銷的推廣,錢途無量。

對推廣者(內容創作者)而言,聯盟行銷已成一個行業,行業中沒有什麼東西是好賺的,因為如果好賺,大家必定蜂擁而至,瓜分所有的利潤,並把賺頭瓜分掉。

如果只是賺賺外快,靠著親朋好友的點擊倒不太需要什麼技能(當然,要有朋友。)但如果想靠聯盟行銷獲得高額的收入,有許多技能是需要學習的。

聯盟行銷特色

聯盟行銷對廠商的優點

  • 減少廣告風險
  • 免費獲得產品大幅曝光
  • 收益後才付出廣告費用
  • 免費獲得推廣者的推廣創意

聯盟行銷對廠商的缺點

  • 聯盟行銷的設計、程式支出
  • 分潤的金額付出
  • 可能與廠商本身關鍵字競爭
  • 可能間接曝光同類競爭者

聯盟行銷對推廣者(內容創作者)的優點

  • 不需準備產品、物流、金流、售後服務
  • 不用大量粉絲
  • 沒有推廣壓力
  • 低金錢成本

聯盟行銷對推廣者(內容創作者)的缺點

  • 聯盟行銷成效需要時間
  • 需要流量
  • 沒有品牌效益(目前市況)
  • 高時間成本

如何開始聯盟行銷

看了漢克的探索後,身為廠商或推廣者的你,是否想要開始聯盟行銷了呢?漢克將在之後繼續探索廠商及推廣者(內容創作者),究竟該如何開始聯盟行銷!記得先訂閱漢克的部落格或instagram哦!

延伸探索:該如何真正賺到錢?5個核心觀念點這!

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