除了透過漢克的省錢攻略、理財方法管理財富外，開源也是不可或缺的理財方法，究竟該如何賺錢？退一步說，錢從哪裡來？本探索不談千萬種賺錢的應用，只談如何賺錢的5個核心觀念，當我們了解這5個賺錢觀念後，就可以應用在包含投資的任何層面，衍伸出無數的賺錢行業！

錢是什麼？錢從哪裡來？

想知道如何賺錢，就必須先知道錢是什麼，錢從哪裡來。

實際舉例來說，一瓶可樂的價格，為何是25元？

讓我們先從實質價值探索起，實質價值包含瓶子、碳酸水、糖、香料等，除此之外，也包含了可能帶給我們歡樂、爽快等的虛擬價值。

但光有這些價值，難道就可以賣25元嗎？

如果沒有人相信他具有上面的這些實質及虛擬價值，也賣不到25元，甚至根本沒人買這瓶可樂。

因此，擁有對這個價值的「信任」也是賺錢的來源，而這個信任，對每個人而言可能不盡相同。

有的人覺得可樂就是糖水，根本不值得花25元，有的人覺得喝可樂就是爽，遠遠超過25元的價值。

想要賣越多可樂，就要取得越多人的信任，才有越多人願意用25元買單。

但就算有很多人願意用25元買這瓶可樂，但沒有買可樂的地方，這25元也無法進到我們的口袋。

因此，提供給這些想買可樂的人「管道」，讓他們可以真正花25元買到可樂，也是我們賺錢的來源。

由此可見，價值、信任與媒介是三個不可或缺的金錢元素。

那麼該如何利用這三個賺錢元素，來賺錢呢？

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如何賺錢的3大方法

提供價值

如何賺錢的第一個方法，就是提供價值。

想要賺到別人的錢，就必須解決別人的問題，而解決的方法，可以是用自己的金錢、時間、能力等與別人交換金錢。

當我們提供的這些價值，是別人需要的，別人就願意用對等的金錢來換取這些價值，我們也能因此賺到錢。

有趣的是，有時這些價值不一定要解決貨真價實的問題，這些問題，也可以是我們創造出來的需求，再由我們提供的價值去滿足，當然，這麼做的前提是讓別人「相信」他們有這個需求。

增加信任

如何賺錢的第二個方法，就是增加信任。

當別人相信我們提供的價值，能解決他們的問題，並願意為此價值付出對應的價錢，才能真正賺到錢。

那麼該如何增加信任？

可以是親朋好友的推薦、賣場上那個5星好評、使用者的體驗分享、利用聯盟行銷來讓別人推薦自己，甚至可以是打廣告來塑造形象。

但無論用什麼手法來增加信任，最終還是要回歸我們提供的價值，只有當我們提供的價值與賺到的錢相符，這項生意才有可能長久維持。

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擴增媒介

如何賺錢的第三個方法，就是擴增媒介。

就算提供了再好的價值、擁有再高的信任，但沒有人知道自己，或是沒有管道讓別人購買這個價值，也無法透過這份價值賺到錢。

那麼該如何擴增媒介？

可以是自己主動出擊找資源、打廣告、開通通路等，讓顧客可以找上門，也可以是被動的慢慢累積口碑，逐步蔓延品牌知名度。

同時我們也該思考，價值該以怎麼樣的媒介去變成金錢。

空有高超的能力，卻不知道該怎麼運用能力賺錢，也無法因此賺到錢，這就是所謂的「變現能力」。

例如：擁有優異的繪畫能力，可以透過當美術家教、賣畫作、創立個人插畫品牌等不同媒介，來把自己的價值變現。

了解如何賺錢的三大方法後，究竟該如何應用呢？

繼續探索下去…

賺錢方法的應用

用價值賺錢

用價值賺錢大概是最直覺的方法了，只要解決別人的問題，並收取費用，就能靠價值賺錢。

我們可以藉由生產商品，透過這些商品滿足別人的需求，來藉此賺錢，如：眾多的商品公司。

我們也可以藉由出售我們的時間，去為別人做事情，解決別人時間不足（或他的時間價值>你的時間價值）的問題，來藉此賺錢，如：計時工、外送員等。

除此之外，我們也能提供自己的能力，透過幫助別人解決問題來賺錢，如：律師、醫師、老師、工程師等。

甚至，我們可以提供金錢，讓別人得以有更多的錢來做妥善運用，並藉此獲得分紅或是利息，如：定存、股票投資等。

用信任賺錢

該如何透過信任賺錢？我們必須在某一個領域，受到遠高於一般人的信任，才能夠藉由這份信任去賺錢。

例如銀行，藉由法規等的保障，來擁有一定程度的信任基礎，並以各式金融產品為媒介，來妥善運用金錢，藉此賺取時間利息、價差等。

（註：時間利息，指的是透過金錢流進流出的時間差異，來賺取中間的淺在價差。）

或是像名牌，藉由塑造名牌的形象，來擁有眾人對自己的信任，就算提供的實質價值與其他商品無異，價格甚至貴上許多，還是能藉由這份信任賺取中間的價差。

我們也可以利用信用卡，出售銀行對我們的信任，來賺取信用卡的回饋、消費與付款之間的時間差等。

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甚至是最近開始興起的內容創作者，也是藉由塑造大家對自己在某一領域的信任，來藉由接業配、聯盟行銷、開課程等媒介賺錢。

用媒介賺錢

該如何透過媒介賺錢？我們必須成為買賣雙方的中間人，讓原本無法直接買賣的雙方，能透過我們完成交易，藉此來賺錢。

例如現在滿地開花的電商平台，就是藉由提供消費者與賣家一個平台，讓買賣雙方可以透過平台完成交易，來賺取手續費、廣告費、數據等。

或是在台灣越來越盛行的行動支付，藉由提供消費者便捷的付款方式、及給賣家簡單的收款途徑，來賺取手續費、數據等。

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再如傳統的批發商，藉由擔任上游與消費者之間的中間人，讓消費者可以買到這些貨物，來賺取中間的價差。

投資如何賺錢

探索完如何賺錢的三大方法與應用後，漢克將這個觀念，延伸到投資上。

在延伸之前，我們先來探索，如何靠投資賺錢？

無論是怎麼樣的投資，都離不開這兩個賺錢方式，：

價差

價差就是投資術語中的「資本利得」，透過以低價買進資產，並高價賣出，賺取中間的價差。

例如：以10元買進一顆蘋果，再以15元賣出，賺取5元的價差。

利息

利息指的是持有某一資產期間，藉由把資產「使用權」讓給別人，來向別人收取一定的費用。

例如：把房子租給別人，來收取租金。

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賺錢的方式如何應用在投資上

媒介決定投資方式

在投資前，我們勢必得先選好「怎麼投資」，也就是我們的媒介是什麼，因為媒介決定了我們的投資方式。

同樣是投資，我們可以選擇直接投資商品本身，如：蘋果，也可以選擇投資商品趨勢，如：跟朋友打賭蘋果價格會漲還是跌，甚至可以投資這個商品的上下游產品，如：果園、蘋果汁等。

不同的投資方式，也決定了我們的賺錢(賠錢)來源及幅度。

延續前面漢克提到的蘋果例子。

假如我們直接向果農買蘋果，一顆蘋果的成本可能是3元，然後我們再以10元賣給其他人，那麼我們賺的就是蘋果的價差，而賺到的錢大概就是7元，但如果跟朋友打賭，賭請吃一頓吃到飽，如果贏了，就賺到朋友請吃幾百塊的吃到飽。

從上面的例子可以明顯看到，不同的投資方式，決定了賺到的錢從哪裡來，以及賺多少。

媒介，也決定了我們是否真的能透過商品的價值賺到錢。

例如：我們相信蘋果會漲，想跟別人打賭，但沒有人想跟我們打賭，就算蘋果真的漲價了，我們也沒辦法因此賺到任何錢。

投資價差哪裡來

投資時如何透過價差賺錢？

換句話說，什麼情況下，會讓我們有機會低價買進，高價賣出？

價值

第一個造成價差的原因，就是我們所投資的資產，隨著時間產生了價值上的差異。

例如：某地的房子隨著都市化而成為精華區，價值大幅攀升，又或是某家公司逐漸發展成熟等。

也就是如果我們相信某資產的未來價值會成長，就可以趁價格尚低時買進，等價格上漲時，再脫手賣出賺價差。

想靠這點賺錢，就要有能力判斷投資的商品有沒有未來價值。

信任

第二個造成價差的原因，則是來自不同人對同一個資產的價值「信任度」差異。

由於一個東西的價值往往很難量化，每個人對同一個東西的需求也不一樣，因此每個人對同一個東西的「評價」也不一樣，甚至在不同的時間下，同一個人對同一個東西的評價也不一樣，進而形成價差。

例如：小克急需資金，覺得用500萬賣掉一棟房子很划算，而硬漢覺得這棟房子值700萬，就用500萬跟小克買了這棟房子，再用700萬順利轉賣出去，這期間房子本身價值可能沒什麼變化，但硬漢卻靠著「信任度」賺到200萬的價差。

想靠這點賺錢，就要有能力了解市場對商品的信任度，並作適當的因應。

投資利息哪裡來

投資如何透過利息賺錢？

在我們持有資產的期間，這個資產可能可以持續帶給別人價值，進而從別人手中獲得「利息」，但在這期間，這個資產所有權仍然是我們的，我們只是暫時把資產「借」給別人使用而已。

最常見的就是銀行的利息，透過把錢暫時交給銀行保管，而獲得銀行給予的利息，或是像一棟房子，我們把它出租出去，並收取租金。

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想靠這點賺錢，就必須要挑選或改良商品，讓這些商品可以帶給他人持續性的價值。

如何賺錢 總結

幫探索者總結如何賺錢的5個核心觀念：

• 錢從哪來：價值x信任，透過媒介變成錢
• 如何賺錢：提供價值、增加信任、擴增媒介
• 如何賺錢的應用：用價值、信任、媒介賺錢
• 投資如何賺錢：價差、利息
• 賺錢方式如何應用在投資上：價差來自價值或信任，利息來自價值，並透過適當的媒介賺錢

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作者：漢克探索中

專注數位帳戶、信用卡、證券戶、加密貨幣平台新知，期望以新手理財領路者身份，協助小白輕鬆展開探索。

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