聯盟行銷是什麼?平台有哪些?該如何開始?新手入門教學看這

近幾年來聯盟行銷越來越盛行,舉凡像是數位帳戶信用卡乃至加密貨幣交易所,都有類似的概念。這篇漢克就來帶你探索聯盟行銷的概念,以及該如何開始透過聯盟行銷賺錢,同時我也會分享你在使用時可能會遇到的名詞,並分析相關優缺點。

聯盟行銷(Affliate marketing)是什麼

聯盟行銷是指商家透過分潤給推廣者,來促使推廣者推廣商家的產品。每當推廣者成功讓消費者使用商家的產品,就可以獲得商家給予的獎勵金,這樣的模式對三方來說都有好處。

  • 對商家而言:能減少廣告費的支出,因為只有在消費者買單後,商家才需付錢給推廣者,也就是只有賺錢了才要付錢,因此不會有廣告效益不良的困擾。
  • 對推廣者(內容創作者)而言:不用研發商品、不用備貨、不用處理金流及售後服務,只需專注在商品的體驗、評價、教學等經驗分享,甚至只是專注在宣傳分享商品連結,就可以開始賺錢。
  • 對消費者而言:可以透過自己喜歡的推廣者,知道更多適合自己的商品,並且能獲得更多除了商家以外的商品經驗分享。

簡單來說,聯盟行銷就是把商家的「行銷」部分,交給有影響力或專業的「推廣者」,透過專業分工的方式,達到三贏的局面。

在早期,聯盟行銷主要是以實體商品的賣家為主,像是 Amazon 等,近年來許多線上課程、網站服務、名單搜集也開始應用聯盟行銷的概念。

而推廣者多為內容創作者,如部落客、Youtuber、IGer、facebook粉專及社團經營者等,透過專注在自己擅長的領域,分享優質的商品,來讓專長變現,甚至就算只是個無名小卒,也可以透過推薦朋友來賺點外快。

聯盟行銷特色

聯盟行銷對廠商的優點

  • 減少廣告風險。
  • 免費獲得產品大幅曝光。
  • 收益後才付出廣告費用。
  • 免費獲得推廣者的推廣創意。

聯盟行銷對廠商的缺點

  • 聯盟行銷的設計、程式支出。
  • 分潤的金額付出。
  • 可能與廠商本身關鍵字競爭。
  • 可能間接曝光同類競爭者。
  • 無法掌握推廣者的內容。

聯盟行銷對推廣者(內容創作者)的優點

  • 沒有身分門檻,許多商品任何人都能推廣。
  • 不需準備產品、物流、金流、售後服務。
  • 不用大量粉絲。
  • 沒有推廣壓力。
  • 低金錢成本。

聯盟行銷對推廣者(內容創作者)的缺點

  • 聯盟行銷成效需要時間。
  • 需要流量,如:網站、Youtube、IG 貼文、短影片等。
  • 比較無法累積品牌效益。
  • 高時間成本。

聯盟行銷如何運作

通常靠的都是「推薦碼」或是「推薦連結」,來追蹤是由哪位推廣者帶來的訂單,進而分配獎勵。

舉例來說,你透過我的數位帳戶推薦碼開戶成功,銀行就會分配對應的推薦獎金給我,又或是如果你點了我的蝦皮連結下單買了 1,000 元,我可能就可以獲得 2% 的收益,也就是 20 元。

不過不同廠商的運作方式都不太一樣,有的開放任何人都能推廣,有的則嚴格限制推廣資格,甚至要求被推薦的人要達到某些條件,推廣者才能獲得收益,因此在推廣前建議先仔細了解相關規範。

如何開始聯盟行銷

如果你想靠聯盟行銷賺錢,最重要的是了解自己能提供「什麼價值」,以及其他人會需要你的什麼價值,反而不是去找推廣什麼最賺錢。

舉例來說,如果你很擅長分析各種手機的優劣,而正好有一群人想知道該買哪台手機好,那你只要分享自己的見解,並放上相關聯盟行銷連結,別人看到合適的點擊下單後,你就有機會賺到錢。

有趣的是,你不一定要很專業才能開始聯盟行銷,相反地,如果你提供別人的是「情緒價值」,讓對方產生共鳴,覺得「我也遇到一樣的情況」,這也是一種推廣方式。

隨後才是去思考這些價值能有哪些聯盟行銷的賺錢方式,像是對應的產品、服務等,唯有知道自己能提供什麼價值給對方,別人才更願意認同你的分享、並幫助你賺到錢。

聯盟行銷平台有哪些

舉凡蝦皮、博客來等大品牌都能申請成為聯盟行銷推廣者,如果你常用某些品牌,只要尋找「品牌+聯盟行銷」,甚至直接問他們客服,都能夠快速知道有沒有相關方案。

不過如果你很懶惰,不想逐一去找各品牌的方案,在台灣有兩大「聚合型」的聯盟行銷平台,他們整合了許多商家的聯盟行銷資源,你只要用單一帳戶,就可以申請多個商家的聯盟行銷連結並統一收款:通路王聯盟網

值得注意的是,少數商家會建立聯盟行銷門檻,也就是要求你至少需有多少流量才能加入聯盟行銷計畫,甚至是若沒有足夠的銷售成績,將取消與推廣者的聯盟行銷計畫。

雖然漢克真心不懂聯盟行銷設立門檻的目的,但幸好上面那兩個平台都沒有門檻限制,且可以免費申請加入,非常適合剛入門的你來加入,就算只是來賺外快也非常適合。

通路王 ichannels

在聯盟行銷的平台中,漢克最喜歡這個,因為不僅頁面載入速度快,多數商家行銷連結也可以隨時使用,較少資格申請的等待期或限制,同時也有簡單清晰的報表,是很適合新手的聯盟行銷網站。

聯盟網 Affilliates.one

聯盟網雖然擁有較豐富的聯盟行銷資源,但頁面載入速度十分緩慢,慢到讓漢克懷疑人生,同時有不太直覺的申請推廣介面(申請推廣後,要再按一下「使用中」才能進入推廣介面),不過他有一些廠商的試用、邀稿等活動,算是很多元的聯盟行銷平台。

聯盟行銷專業名詞大全

其實這些聯盟行銷名詞就是網路廣告的行銷名詞,只是應用在聯盟行銷領域而已。

對於推廣者而言,你可以知道自己能獲得收益的方式,進而擬定不同的推廣策略。對廠商而言,你可以知道自己的產品有哪些推廣方式,進而選擇最適合的聯盟行銷方式。

CPM (cost per thousand impression)

CPM 是指廣告每千次曝光的花費,最常見的就是傳統網頁上佔據頁面的各式廣告版塊,為了增加曝光及收益,常常會以彈出式廣告作為曝光形式。但由於曝光與實際的銷售常常沒有絕對關係,因此逐漸不盛行,通常只用於打響知名度的廣告。

CPC (cost per click)

CPC 是指每點擊一次廣告的花費。當網頁瀏覽者透過推廣者頁面上的連結,進入到商家的網頁,就算一次點擊,常用於想要增加流量的商家。

CPA (cost per action)

CPA 是指按消費者實際行動次數計價,實際行動可能是有效名單、問卷、訂單等。由於實際行動是商家的確切需求,因此計價費用較高,但對推廣者而言,若沒有辦法引導消費者做出實際行動,將沒有任何收入。這類算是一個大宗,畢竟 action 包含了很多面向,可以有不一樣的應用。

CPS (cost per sale) 或 CPP (cost per purchase)

CPS 通常是指按商品售出的價格計價,推廣者可獲得商品售價的一定比例作為報酬。與 CPA 概念類似,推廣者需要引導消費者做出實際購買行為,才能有收入,同時買得越多、收入才越多。實體商品提供者、線上課程常會應用這個概念作聯盟行銷。

CPL (cost per lead)

CPL 是指每引導一位客戶提交表單的花費。與 CPA 概念類似,推廣者需要引導消費者做出實際行為,才能有收入。通常是保險、信用卡業務、諮詢等需要名單的廠商會使用此聯盟行銷方式。

CPR (cost per response)

CPR 是指針對客戶的每一個回應計價。漢克覺得與 CPA 概念類似,只是不同的體現方式而已。

CPI (cost per install)

CPI 是指針對客戶每一個安裝計價。與 CPA 概念類似,推廣者需要引導消費者做出實際行為,才能有收入。通常應用於軟體推廣的聯盟行銷廠商。

聯盟行銷常見問題 QA

聯盟行銷是詐騙嗎?

聯盟行銷是直銷嗎?

聯盟行銷是業配嗎?

聯盟行銷好賺嗎?

延伸探索:

漢克探索中

專注數位帳戶、信用卡、證券戶、加密貨幣平台新知,期望以新手理財領路者身份,協助小白輕鬆展開探索。

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